Jak wykorzystanie planogramów zwiększa sprzedaż w sklepie

Nowoczesny handel detaliczny to nie tylko sprzedaż towarów, ale także sztuka efektywnej organizacji przestrzeni handlowej. Dobrze zaprojektowany planogram pozwala nie tylko zoptymalizować rozmieszczenie produktów, ale także znaczenie zwiększyć sprzedaż, podnosząc wygodę zakupów dla klientów i upraszczając pracę personelu. Kluczowym elementem skutecznej organizacji przestrzeni jest prawidłowe ułożenie towaru w sklepie spożywczym, co wpływa na komfort zakupów i skuteczność sprzedaży.

Planogram to graficzny schemat ekspozycji produktów na półkach, w gablotach i innych strefach sklepu. Jest on tworzony w oparciu o zachowania konsumentów, analizę danych sprzedażowych i strategie marketingowe. Planogramy mogą być tworzone ręcznie lub przy użyciu specjalistycznego oprogramowania.

W jaki sposób planogram zwiększa sprzedaż w sklepie?

1. Wzrost zakupów impulsowych

Odpowiednie układy zachęcają kupujących do zwracania uwagi na przedmioty, o których wcześniej nie pomyśleli. Na przykład umieszczenie przekąsek obok napojów lub czekoladek w pobliżu kasy zachęca do zakupów impulsowych. Według badań, nawet 60% wszystkich zakupów w supermarketach dokonywanych jest impulsywnie.

2. Maksymalizacja dostępności towarów

Kupujący mają tendencję do wybierania produktów znajdujących się na wysokości ich oczu. Umieszczenie najbardziej dochodowych produktów na dogodnych poziomach widoczności pomaga zmaksymalizować ich sprzedaż. Produkty dla dzieci są umieszczane niżej, a produkty premium są umieszczane na wysokości oczu dorosłych klientów.

3. Optymalizacja asortymentu i zarządzanie zapasami

Korzystanie z planogramów pozwala analizować wydajność każdego produktu. Towary o wysokim popycie są traktowane priorytetowo na półce, podczas gdy te o mniejszym popycie są redukowane lub zastępowane bardziej opłacalnymi alternatywami.

4. Zwiększenie lojalności klientów

Przejrzysta struktura i logika wyświetlania upraszcza nawigację w sklepie, skracając czas potrzebny na znalezienie produktów. Zwiększa to zadowolenie klientów i prawdopodobieństwo ich powrotu. Według badań 75% klientów preferuje sklepy z wygodną i logiczną ekspozycją towarów.

5. Skuteczność promocji i wyprzedaży sezonowych

Za pomocą planogramów można inteligentnie wyróżnić produkty promocyjne, czynąc je widocznymi dla klientów. Na przykład przed Nowym Rokiem tworzenie stref z zestawami świątecznymi i towarami tematycznymi stymuluje sprzedaż.

6. Zmniejszenie kosztów szkolenia personelu

Standaryzowane planogramy pozwalają pracownikom szybciej zrozumieć prawidłową ekspozycję towarów, zmniejszając prawdopodobieństwo wystąpienia błędów. Zmniejsza to koszty szkoleń i przyspiesza proces obsługi klienta.

Nowoczesne narzędzie do automatyzacji planogramów

PlanoHero to innowacyjne oprogramowanie oparte na chmurze, zaprojektowane w celu automatyzacji tworzenia i zarządzania planogramami. Dzięki PlanoHero sprzedawcy detaliczni mogą:

• Tworzyć i edytować planogramy w oparciu o rzeczywiste dane sprzedażowe i dostępną powierzchnię handlową.

• Analizować wydajność ekspozycji poprzez śledzenie wpływu planogramów na sprzedaż i obroty.

• Zoptymalizować proces aktualizacji planogramów, redukując pracę ręczną i minimalizując błędy pracowników.

• Zwiększyć spójność między różnymi sklepami, czynąc markę rozpoznawalną i wygodną dla klientów.

• Wykorzystanie technologii chmury do pracy z planogramami w czasie rzeczywistym z dowolnego miejsca na świecie.

Korzystanie z planogramów jest potężnym narzędziem w arsenale sprzedawców detalicznych. Nie tylko pomagają poprawić wizualną percepcję sklepu, ale także mają bezpośredni wpływ na zwiększenie sprzedaży, wzrost średniego czeku i zadowolenie klientów. W dobie konkurencji i szybko rozwijającej się technologii, ignorowanie planogramów może prowadzić do zaprzepaszczenia szans. Właściwie zorganizowana przestrzeń handlowa jest kluczem do udanego biznesu detalicznego.